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日前，照明行業(yè)一年一度的盛會(huì)——廣州國際照明展(光亞展)圓滿落下帷幕。作為2014-2015年中國LED照明產(chǎn)品出口排名保持前三、年銷售規(guī)模超過30億的綜合性照明公司，中國照明網(wǎng)記者對(duì)得邦照明董事長倪強(qiáng)進(jìn)行了專訪，了解了公司目前的發(fā)展?fàn)顩r以及未來的布局和發(fā)展規(guī)劃。
“年輕”、“斯文”是大多數(shù)人見到倪強(qiáng)的第一印象，事實(shí)上以35歲之齡出任得邦照明董事長職務(wù)的他確實(shí)還很年輕。但在記者與他后續(xù)的交談中，卻讓人不敢“小覷”這位在照明行業(yè)摸爬滾打了十八年之久的“老將”。
專注產(chǎn)品品質(zhì) 滿足客戶需求
LED照明用三到五年的時(shí)間走過了傳統(tǒng)照明需要走三十年的路，五年的時(shí)間內(nèi)從一個(gè)很小的占比的品類發(fā)展到滲透率越來越高的主流照明產(chǎn)品。但隨著電子加工企業(yè)、半導(dǎo)體行業(yè)、家電企業(yè)、傳統(tǒng)照明企業(yè)的相繼涌入，使得LED一夜之間變的嚴(yán)重產(chǎn)品過剩，而且產(chǎn)品有嚴(yán)重的同質(zhì)化，這對(duì)企業(yè)的要求變得很高。
針對(duì)目前市場(chǎng)上的主流同質(zhì)化產(chǎn)品，倪強(qiáng)表明，未來一到兩年里得邦照明仍需做好自己的內(nèi)功，提高效率，降低成本，同時(shí)要穩(wěn)住底線，在滿足產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，從客戶的需求出發(fā)，而不是追求時(shí)髦的熱點(diǎn)、詞語，不打“價(jià)格戰(zhàn)”。倪強(qiáng)相信，國內(nèi)的大型企業(yè)都有著自身的社會(huì)責(zé)任感和行業(yè)責(zé)任感，不會(huì)不顧產(chǎn)品品質(zhì)，僅僅以“價(jià)格戰(zhàn)”這樣的惡性競(jìng)爭方式來獲取市場(chǎng)份額，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的壓力而做一些破壞市場(chǎng)規(guī)則、傷害客戶體驗(yàn)的事情。
“產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化問題對(duì)照明企業(yè)的影響是有限的，因?yàn)橛械拙€、有價(jià)值的企業(yè)才有更大的發(fā)展空間。今天的痛苦是為了明天的幸福。”
“與此同時(shí)，照明企業(yè)也要積極關(guān)注、預(yù)研和探索LED照明產(chǎn)品新的增長點(diǎn)，包括智慧照明、植物照明、醫(yī)療照明等。”
國際品質(zhì) 回歸中國
得邦照明從成立開始一直專注于歐洲、北美、日本中高端照明市場(chǎng)，是一家出口型企業(yè)，為中國出口質(zhì)量安全示范企業(yè)、中國照明電器行業(yè)品牌效益型企業(yè)。2014年，得邦照明LED照明產(chǎn)品出口位列行業(yè)第二，2015年位列行業(yè)第三，得邦產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上樹立了良好的口碑。
”中國有很多好的照明產(chǎn)品，同時(shí)也有非常多優(yōu)秀的公司。但中國很多的產(chǎn)品卻變成了中國制造來服務(wù)于全球，反而沒有機(jī)會(huì)服務(wù)中國自己。”“目前，包括政府也希望國際品質(zhì)回歸中國，讓百姓愛上中國制造。得邦照明近年來已經(jīng)逐步加大對(duì)線上和線下等銷售渠道的投資和拓展。”
在線上，針對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者組建了專業(yè)電子商務(wù)(B2C)團(tuán)隊(duì)，依托天貓等線上服務(wù)平臺(tái)，以家居照明產(chǎn)品為主要產(chǎn)品線，為消費(fèi)者提供快速、便捷、高效的服務(wù)。
在線下，成立了專業(yè)承接各類照明工程的服務(wù)(B2B)團(tuán)隊(duì)，具有城市及道路照明工程專業(yè)承包壹級(jí)等各類資質(zhì)，為客戶提供照明產(chǎn)品選型、方案設(shè)計(jì)、智能控制系統(tǒng)、項(xiàng)目施工以及后期維護(hù)的整套解決方案。經(jīng)典工程案例有橫店圓明新園、安徽廣電中心、溫州飛云江大橋、麗水冒險(xiǎn)島、東陽三橋兩岸等。
倪強(qiáng)表示，面對(duì)照明行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭和不斷提高的市場(chǎng)需求，加快向綜合性服務(wù)商轉(zhuǎn)型是得邦照明企業(yè)工作的重點(diǎn)。
圍繞重點(diǎn)，得邦照明對(duì)未來有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃：努力推進(jìn)“光源得邦”向“燈具得邦”轉(zhuǎn)變；由“得邦民用照明”向“得邦智能照明”及“得邦品牌照明”擴(kuò)展；實(shí)現(xiàn)得邦照明由純粹制造企業(yè)向“制造與服務(wù)”并重的雙核模式升級(jí)，致力于成為專業(yè)節(jié)能照明解決方案服務(wù)商。
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