4月末，各LED上市企業(yè)2014年年報將告一段落，照明企業(yè)“30億”大軍也再添成員。伴著LED轉型的進一步推進，對于照明企業(yè)來說，“搶市”無疑是一條必經(jīng)的商業(yè)路線。
即將于6月8日在廣州南豐朗豪酒店舉辦的“第十三屆高工LED產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上，照明企業(yè)的“生死戰(zhàn)”將成為議題的焦點。
“雖然關于泡沫本身的預言，從來都比泡沫還多，每次的狂熱背景也都盡相同，但如果更冷的冬天降臨，你是否做好了應對危機的準備？”電影《華爾街之狼》的經(jīng)典臺詞形容眼下照明企業(yè)的生存現(xiàn)狀頗為合適。
“任何的戰(zhàn)略選擇，都不應是憑空想象，除了要順應大潮流，還必須與自身優(yōu)勢、所處的發(fā)展階段相適應。目標可以宏大，但路要一步一步地走。”業(yè)內(nèi)人士認為，這種前有埋伏后有追兵的現(xiàn)狀在考驗著各照明企業(yè)的經(jīng)營以及管理能力的同時，也考驗著每個企業(yè)的決策層之間的耐心。
不斷升級的渠道爭奪戰(zhàn)役搶占著行業(yè)新聞的頭條，照明企業(yè)、經(jīng)銷商、行業(yè)媒體都在大談各方在“雙十一”的銷售業(yè)績，電商、O20、跨界，每一次營銷手段的升級，總有人像預言家一樣討論終端照明市場的最終競爭格局。
不過，雖然LED下游應用市場總體產(chǎn)值得到大幅度的提升，但LED照明終端市場呈現(xiàn)出前高后低的走勢，此前頻現(xiàn)的“失聯(lián)潮”、“倒閉潮”則再一次印證了，在成本以及市場競爭的壓力之下，照明企業(yè)面臨著重新洗牌的挑戰(zhàn)。在此過程中，渠道以及品牌則是決定企業(yè)最終競爭格局的關鍵要素。
“LED照明時代在產(chǎn)品價格、渠道建設、人才隊伍等各方面都發(fā)生了變化，這就打亂了傳統(tǒng)照明時期固有的信息系統(tǒng)，造成信息系統(tǒng)短期內(nèi)的不對稱，本土照明產(chǎn)業(yè)需進行競爭力的重建。”業(yè)內(nèi)人士說。這種重建既包括市場定位的重建也包括品牌體系的重建，而隨著LED產(chǎn)品轉型的全面展開，照明企業(yè)渠道重新布局的時機已經(jīng)到來。
在渠道建設上，飛利浦、陽光照明、三雄·極光等一線照明品牌在加快深化四五線城市線下渠道LED產(chǎn)品布局的同時，努力擴大在電商渠道的投入，進行多元化的渠道整合。
但同時，億光LED億元投入“渠道爭奪戰(zhàn)”的收效甚微以及“雷士照明內(nèi)斗”后經(jīng)銷商的見風使舵又在一定程度上反映出渠道建設背后本身的困難與復雜。
另外，隨著洗牌的加劇，燈具市場以及經(jīng)銷商本身也呈現(xiàn)兩極分化的態(tài)勢，大經(jīng)銷商加快擴張，小經(jīng)銷商墨守求存。同業(yè)間的充分競爭、上下游間的競合博弈，整合后實體渠道在各地區(qū)的競爭格局已重新洗牌。
對此，不少經(jīng)銷代理商陷入了一種集體焦慮和躁動中。原本對市場運作輕車熟路的他們，如今不得不重新審視這個瞬息萬變的市場環(huán)境，更不得不懷著“空杯清零”的心態(tài)來面對新的挑戰(zhàn)和競爭。
而在品牌鑄造上，各照明品牌更是不遺余力的加大品牌宣傳上的投入。“LED照明洗牌已經(jīng)全面展開，2015年，品牌企業(yè)進行渠道全面清洗的時機已經(jīng)到來。”高工LED董事長張小飛博士強調(diào)。
LED照明市場的爭奪熱潮已經(jīng)席卷到每一個角落，終端渠道已經(jīng)成為一塊讓資金燒紅的鐵板。在“你方唱擺我登場”的終端照明市場中，企業(yè)間的分化在加劇，企業(yè)實力差異明顯。
屆時各照明企業(yè)大佬將在第十三屆高工LED產(chǎn)業(yè)高峰論壇就以上話題進行深入的探討，讓我們拭目以待。
