得邦照明：低調(diào)的照明“生意經(jīng)”
日期： 2014-06-06 來源：
成立于1997年的橫店集團得邦照明股份有限公司（以下簡稱得邦照明），最初以電子鎮(zhèn)流器起家，后進(jìn)入傳統(tǒng)節(jié)能照明。2011年，得邦照明抓住機遇，進(jìn)入LED照明領(lǐng)域，目前已擁有三大生產(chǎn)基地，2013年銷售額24.5億，成為中國照明產(chǎn)業(yè)重要企業(yè)，全球綠色照明產(chǎn)品最大生產(chǎn)基地之一和中國領(lǐng)先的綠色照明產(chǎn)品供應(yīng)商。
“今年前5個月，我們的收入達(dá)到12億元，其中傳統(tǒng)節(jié)能燈占比約40%,LED室內(nèi)照明占比約40%。”得邦照明董事長倪強在接受《高工LED》雜志獨家專訪時表示，目前該公司主要市場還是在國外，出口占收入的80%，出口區(qū)域已涵蓋北美、拉美、歐洲和亞洲的大部分國家和地區(qū)。
“每個人做自己最擅長的事情。”倪強在分析企業(yè)快速發(fā)展的原因時表示，“企業(yè)做大做強并不意味著就一定要全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，包攬上游芯片、中游封裝和下游照明應(yīng)用的做法不一定適合所有企業(yè)。我們的快速發(fā)展得益于‘專注、穩(wěn)定、誠信和服務(wù)市場’的理念。”
專注照明
“專注”的理念和精神讓得邦照明把握住了LED產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的機遇。高工LED產(chǎn)業(yè)研究所（GLII）統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年中國LED應(yīng)用行業(yè)規(guī)模達(dá)到2081億元，同比增長31%。LED室內(nèi)外功能性照明產(chǎn)值合計747億元，大幅度超過景觀照明和顯示屏總和的652億元。其中，室內(nèi)功能性照明產(chǎn)值626億元，以室內(nèi)照明為代表的照明市場快速增長，呈現(xiàn)火爆的增長態(tài)勢。而得邦照明在進(jìn)入LED領(lǐng)域短短三年時間里也迅速做大，其2013年LED照明產(chǎn)品的銷售額已達(dá)5.3億元人民幣，公司躋身中國LED照明出口規(guī)模前十強。
倪強認(rèn)為，LED照明時代的到來，對傳統(tǒng)照明企業(yè)是挑戰(zhàn)、更是機遇，企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，在于找準(zhǔn)自身定位和產(chǎn)品的市場定位。
2011年，得邦照明抓住全球LED市場需求不斷加大的機遇，開始進(jìn)入LED照明領(lǐng)域。對于企業(yè)的定位，得邦照明有清晰的認(rèn)識，不同于其它LED企業(yè)熱衷于垂直整合全產(chǎn)業(yè)鏈，而是選擇了自身最擅長的照明應(yīng)用領(lǐng)域。
一直以出口為主的得邦照明，在國內(nèi)將主要火力對準(zhǔn)了公共照明工程領(lǐng)域，即以市政工程項目為主、商業(yè)工程項目為輔。用倪強的話來說，就是借助于當(dāng)?shù)氐慕ㄖ髽I(yè)資源，作為做大中國國內(nèi)市場LED照明的重要突破口。
得邦照明所在的東陽市是有名的建筑之鄉(xiāng)，無論是華東華南，還是西北西南，都有東陽建筑企業(yè)的身影，這也為得邦照明帶來了巨大的市場商機。未來，隨著LED照明改造在全國的普及，其必將成為該公司LED照明業(yè)務(wù)最重要的增長點。
倪強強調(diào)，在國內(nèi)市場除了工程領(lǐng)域和電商外，在其他渠道方面，得邦也會通過尋找合作伙伴或者收購兼并的方式，而不會從零做起。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，得邦照明將持續(xù)地全方位加大照明電子、智能控制軟硬件技術(shù)、高導(dǎo)熱塑料等產(chǎn)業(yè)的研究，并結(jié)合以新能源控制系統(tǒng)和公共后臺管理軟件的整合，全面迎接LED發(fā)展的新時代，引領(lǐng)LED照明應(yīng)用的發(fā)展方向。
合作共贏
在采訪中，倪強表述最多的就是“合作共贏”的理念。在得邦的發(fā)展歷程中，合作共贏也是得邦迅速成長壯大最重要的法寶之一。
得邦的企業(yè)價值觀是“與時俱進(jìn)、團隊協(xié)作、信守承諾、止于至善”，正是這種企業(yè)價值觀，企業(yè)重合同守信用，不投機取巧，不損害供應(yīng)商、客戶和合作伙伴的利益，讓得邦照明一步步成長為照明行業(yè)佼佼者，同時也很好的鞏固了得邦與其供應(yīng)商和下游客戶之間的合作關(guān)系。
有這樣一個事例，在照明市場供過于求的某個時期，得邦的一家供應(yīng)商陷入了危機，得邦并未趁機壓價或者減少采購量，而是維持了合同原來的采購數(shù)量，幫助這家供應(yīng)商渡過了難關(guān)，而后來得邦遇到配件市場供不應(yīng)求的困難時，這家供應(yīng)商表示，所有的配件優(yōu)先供應(yīng)得邦使用。
“沒有一家企業(yè)能占據(jù)整個市場，也不可能獨立完成所有的事情。”倪強認(rèn)為每家企業(yè)承擔(dān)多大的責(zé)任就獲取多少利潤，不要看著別人拿到了一部分利潤就眼紅就想把所有的事情都自己做。
即使在做得最好的國外市場，得邦也一直是選擇和當(dāng)?shù)氐拇砩桃黄鸷献?，共?dān)風(fēng)險，利益共享。
倪強表示，選擇代理商從表面上看是損失了一部分利潤，但是從另一方面來說，代理商承擔(dān)著物流、倉儲、質(zhì)量以及渠道等諸多風(fēng)險，這部分風(fēng)險相對應(yīng)的利潤應(yīng)該讓代理商享受，只有這樣，才能在市場上取得成功。
2012年，得邦照明已經(jīng)完成了股份制改造，距離上市又邁出了堅實的一步。談及未來的目標(biāo)，倪強說，到2018年，企業(yè)爭取綜合實力排名照明行業(yè)前五名，其中LED業(yè)務(wù)行業(yè)排名前十，成為中國照明領(lǐng)域最受尊敬的企業(yè)之一；遵循LED照明所帶來的照明產(chǎn)業(yè)變化，加大研發(fā)、營銷等的投入，實現(xiàn)從制造型企業(yè)向國內(nèi)自有品牌型企業(yè)轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)從光源類企業(yè)向燈具系統(tǒng)類企業(yè)轉(zhuǎn)型，致力于成為第一流的節(jié)能照明解決方案服務(wù)商。
