1、LED車頭大燈概況
LED車頭大燈(Ledheadlight)，是以發(fā)光二極管為基本構(gòu)造，用于車頭燈更換所使用的汽配產(chǎn)品。由于一臺(tái)汽車如果使用時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，汽車的大燈燈泡就會(huì)出現(xiàn)損壞和老化問(wèn)題，導(dǎo)致車燈亮度變暗或不亮，出現(xiàn)需要更換的情況。目前，大家更多選擇將購(gòu)買更好產(chǎn)品自己更換而不是去車房解決，使此產(chǎn)品成為了剛需品。
在EBAY平臺(tái)上，作為剛需產(chǎn)品的LED車頭燈一直都是美國(guó)市場(chǎng)相對(duì)熱銷的產(chǎn)品之一。但由于中國(guó)賣家的大量涌入，導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)做爛的傾向，最后成為了幾個(gè)大賣家獅虎互博拼殺價(jià)格的修羅場(chǎng)。自2011年九月份EBAY出現(xiàn)此類產(chǎn)品開始已經(jīng)過(guò)去四年，現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品在EBAY美國(guó)站究竟如何了？
2、LED車頭大燈2014-2015年ebay市場(chǎng)趨勢(shì)分析——穩(wěn)步上升的市場(chǎng)空間
貝多羅跨境電商孵化服務(wù)平臺(tái)了解到以EBAY內(nèi)Ledheadlight的搜索熱度來(lái)看，總體趨勢(shì)是不斷上升，證明從客戶的角度來(lái)看，這類產(chǎn)品在這幾年之間受關(guān)注的程度越來(lái)越高，而且呈現(xiàn)以年為單位年初較低年底到達(dá)峰值的規(guī)律性。
從EBAY.com的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，這類產(chǎn)品全年兩個(gè)上升高峰，一個(gè)為二三月份，另一個(gè)為12月份，但一月份通常都會(huì)進(jìn)入低谷期?？偸袌?chǎng)量以及產(chǎn)品單價(jià)都處于較為穩(wěn)定的上升態(tài)勢(shì)，年增長(zhǎng)率大概可以達(dá)到20%，并不屬于一個(gè)急速發(fā)展的市場(chǎng)。但與市場(chǎng)更新?lián)Q代較快的數(shù)碼產(chǎn)品相比，技術(shù)革新頻率低使得產(chǎn)品本身處于一個(gè)比較平穩(wěn)的狀態(tài)，可見(jiàn)接下來(lái)的幾年內(nèi)依然可以保持同樣的趨勢(shì)。
3、LED車頭大燈近期ebay市場(chǎng)銷售情況及占比分析——落入混戰(zhàn)的市場(chǎng)占比
結(jié)合整個(gè)大的LED燈熱度情況，我們可以看一下EBAY平臺(tái)上這個(gè)產(chǎn)品最近的銷售情況。
貝多羅跨境電商孵化服務(wù)平臺(tái)了解到，整個(gè)LED車頭燈的市場(chǎng)份額在14年10月之前都處于相對(duì)集中的狀態(tài)，超過(guò)一半的銷售額和銷售量都集中在前20名的賣家之內(nèi)。但15年3月之后，總體市場(chǎng)的銷售額銷售量都變化不大的前提下，前20名賣家的銷量以及銷售額占比卻有一個(gè)大幅度的下滑，說(shuō)明小賣家（銷售額排名20名后的賣家）開始占據(jù)更多的市場(chǎng)容量。在這種情況下對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，橫跨在他們與大賣家之前帳號(hào)質(zhì)量的鴻溝在這個(gè)產(chǎn)品上產(chǎn)生的影響力已經(jīng)下降，是占據(jù)市場(chǎng)份額并擴(kuò)大此類產(chǎn)品影響的機(jī)會(huì)所在。同時(shí)，更多的新配置、新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品可以趁著大賣家影響力下降的這個(gè)空隙有針對(duì)性地進(jìn)行投入，以測(cè)試市場(chǎng)對(duì)新品的反饋。
4、不同市場(chǎng)均價(jià)及不同型號(hào)的銷量對(duì)比分析——以質(zhì)說(shuō)話的市場(chǎng)環(huán)境
貝多羅跨境電商孵化服務(wù)平臺(tái)了解到，車頭燈這個(gè)產(chǎn)品并不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)做爛而被拖入對(duì)轟價(jià)格戰(zhàn)的泥潭境地，以質(zhì)量說(shuō)話，輔以一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，不僅能保證產(chǎn)品本身的利潤(rùn)率，還能作為打響產(chǎn)品甚至帳號(hào)在這個(gè)品類上名聲的第一炮，更好地吸引買家的目光。
同樣的情況在AMAZON的Lightingbulb的目錄銷售排名也有一定的體現(xiàn)，排名位于前100名內(nèi)的產(chǎn)品中，價(jià)格超過(guò)$20美元的也是占據(jù)了相當(dāng)大的一個(gè)部分。
此時(shí)對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，出色穩(wěn)定而且品質(zhì)優(yōu)良的供貨源實(shí)際上成為了能不能做好這個(gè)產(chǎn)品的決定性因素，在此基礎(chǔ)上如果能談到一個(gè)性價(jià)比充足的供貨價(jià)格，對(duì)于賣家本身是一個(gè)絕佳的銷售機(jī)會(huì)。
5、結(jié)論
LED車頭燈作為一個(gè)剛需產(chǎn)品，無(wú)論在英國(guó)還是美國(guó)，EBAY平臺(tái)上都是被分析得較為透徹的，并且每年都以較為穩(wěn)定的步伐擴(kuò)充著自己的容量，也反映著客戶需求逐年的增長(zhǎng)。但由于今年市場(chǎng)狀況發(fā)生變化，使得本來(lái)難以在各大壟斷賣家的價(jià)格戰(zhàn)下篡奪一片空間的小帳號(hào)們見(jiàn)到了以這個(gè)產(chǎn)品打開市場(chǎng)局面的機(jī)會(huì)。而性價(jià)比高、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的貨源，將成為這部分賣家于虎口奪食的鋒利獠牙。
